[商务英语] 跟老外做生意怎么谈价格?

2017/9/25 14:14:04 互联网



价格作为谈判主题自身利益密切相关的指标,往往是商务谈判的重要内容,所以价格谈判就成为上商务谈判最重要的环节之一。 双方的报价即需要实事求是,也可能有一定的夸大,还得同时考虑谈判双方的利益。在经历多轮的讨价还价之后,最终得到双方都可接受的价格,实现双赢的目标。由于价格谈判的重要性,谈判双方都有必要掌握得体的讨价还价的语言。


商务谈判,你会需要这些词:

Price 价格

Quality质量

Accept v.接受

Acceptable adj.可接受的

Agree 同意

Discount 折扣

Possible可能的 Impossible 不可能

Reduction 减少 下降

Sufficient

实 战 会 话

What do you think about this price?这个价格你觉得怎么样?

It seems acceptable. 这个价格我可以接受。

I can’t accept this price. 我无法接受。

It is too high. 这个价格太高了。

I’m afraid I can’t agree with you here. 恐怕我不能同意。

Your price is much too high, can you come down a little?

你们的价格太高了,能降点吗?

What do you mean? 你们觉得多少合适?

How about a discount of 5%? 5%的折扣怎么样?

That’s impossible! 不可能!

What kind of a reduction did you have in mind then? 那么你们想要减价多少呢?

I think a discount of about 20% would be sufficient. 我认为20%的折扣就足够了。

We can give you no more than $200 per set. Can you sell it on that?

我们最多能支付每台200美元,这个价格你们能卖吗?

Can we meet each other half way? 我们折衷一下怎么样?

How much would you like it to be? 你们打算出多少?

You should think about the quality. 你得考虑质量因素。

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商务谈判的阶段和技巧

谈判准备阶段

这是指谈判正式开始以前的阶段,其主要任务是进行环境调查,搜集相关情报、选择谈判对象、制定谈判方案与计划、组织谈判人员、建立与对方的关系等。准备阶段是商务谈判最重要的阶段之一,良好的谈判准备有助于增强谈判的实力,建立良好的关系,影响对方的期望,为谈判的进行和成功创造良好的条件。

谈判开局阶段

这是指谈判开始以后到实质性谈判开始之前的阶段,是谈判的前奏和铺垫。它为谈判奠定了一个在的氛围和格局,影响和制约着以后谈判的进行。因为这是谈判双方的首次正式亮相和谈判实力的首次较量,直接关系到谈判的主动权。开局阶段的主要任务是建立良好的第一印象、创造合适的谈判气氛、谋求有利的谈判地位等。

谈判摸底阶段

这是指实质性谈判开始后到报价之前的阶段。在这个阶段,谈判双方通常会交流各自谈判的意图和想法,试探对方的需求和虚实,协商谈判的具体方程,进行谈判情况的审核与倡议,并首次对双方无争议的问题达成一致,同时评估报价和讨价还价的形势,为其做好准备。

虽然不能直接决定谈判的结果,但是它却关系着双方对最关键问题(价格)谈判的成效;同时,在此过程中,双方通过互相的摸底,也在不断调整自己的谈判期望与策略。

谈判商磋阶段

这是指一方报价以后至成交之前的阶段,是整个谈判的核心阶段,也是谈判中最艰难的,是谈判策略与技巧运用的集中体现,直接决定着谈判的结果。它包括了报价、讨价、还价、要求、抗争、异议处理、压力与反压力、僵局处理、让步等诸多活动和任务。

磋商阶段与摸底阶段往往不是截然分开的,而是相互交织在一起的,即双方如果在价格问题上暂时谈不拢,又会回到其他问题继续洽谈,再次进行摸底,直至最后攻克价格这个堡垒。

谈判成交阶段

这是指双方在主要交易条件基本达成一致以后,到协议签订完毕的阶段。成交阶段的开始,并不代表谈判双方的所有问题都已解决,而是指提出成交的时机已经到了。实际上,这个阶段双方往往需要对价格及主要交易条件进行最后的谈判和确认,但是此时双方的利益分歧已经不大了,可以提出成交了。成交阶段的主要任务是对前期谈判进行总结回顾,进行最后的报价和让步,促使成交,拟定合同条款及对合同进行审核与签订等。

协议后阶段

合同的签订代表着谈判告一段落,但并不意味着谈判的活动的完结,谈判的真正的目的不是签订合同,而履行合同。因此,协议签订后的阶段也是谈判过程的重要组成部分。该阶段的主要任务是对谈判进行总结和资料管理,确保合同的履行与维护双方的关系。


商务谈判,你会需要这些词:

Payment term  付款条件

Interested in  感兴趣

Possibly 可能 也许 大概

Yard 码

Expected 接受的

Increase 上升 上涨

Supposing 假如

Offer 出价

Consider  考虑

Credit period  信用期

Call it a deal  成交

Payment Term  付款条件

A: We are interested in your pure silk, but I’m wondering about the price. How much will you possibly offer us? 我对贵方的真丝面料很感兴趣,但我在考虑价格问题。不知道贵方要出什么价呢?

B: It’s $120 per yard, including a 5% discount. 真丝每码120美元,其中包含5%的折扣。

A: That’s much higher than I expected. Can you come down a bit? 价格比我想象中要高很多,能否降低一点呢?

B:But if you placed a larger order, we would increase the discount to 10%. 如果in们订的再多一点的话,我方原将折扣提到10%。

A:Supposing we agreed to your price, what payment terms could you offer us? 那假如我们接受贵方价格,你方能提供什么付款条件呢?

B:Maybe we could consider a longer credit period. 也许我们会考虑长期信用期。

A: That would be nice. Let’s call it a deal. 那太好了。就这么定了。


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